출판사이야기

Give&Give&Give&Give&Give&Give&Take

세상의 기본적인 원칙이 하나 있습니다. Give&Take…

얼마전 온라인 전용상품을 오프라인 교보에서 판매를 시작했습니다. 온라인에서 보고 오프라인에서 어떤 분이 주문을 해서 그게 대구교보에서 꽤 판매가 잘 되어 전체 교보로 확대한 것이죠.

그 책 주는 것을 영풍 매장에서 보고 저한테 연락이 왔습니다. 위 책은 온라인 전용이고 영풍에서는 납품이 안된 책이다. 그런데 직원분 께서 그걸 그럼 올려달라…그리고 얼마전에 찾아갔는데 그때 못뵈서 전해줄 것도 있다. 라고 했습니다. 영풍으로 당장 가서 출판사 공동 마케팅 퍼즐 포켓북을 50부 가져다 주고 일단 랩핑해서 뿌려달라고 했습니다.

사실 종로영풍 지하2층 매장들은 1층보다 좀 유동인구가 적어서 ^^ 그렇긴 하지만 확실히 판매가 되던 책이니까 뭐라도 하나 더주면 더 나가겠다는 생각과 어차피 함께 마케팅한 책이니까 더 많이 뿌려서 서로 홍보를 할 수 있게 하자는 두가지 마음 그리고 재빠른 계산 + 한권에 얼마니까 50부면 얼마 ^^

홍보를 하기위해 또 다른 MD분께 책을 전해주는데 책공장을 아시는 분이 계시더군요… 제가 최근 항해일지를 쓰기 두려워지는 것이  바로 제가 거의 실명이나 업체를 거론하고 제 출판의 판매 방식을 알려놓기 때문에 걱정이 많아집니다. (출판 = 스몰월드 ^^)

담당하시는 분과 이야기를 나누던 중에 와인과 커피도 담당하냐고 묻게 되었는데 12월에 출간될 제 책에 대해서 이야기하다 매대를 제공해주겠다고 하더군요… (앗싸~)

물론 독자 추첨선물은 주는 거지만 ^^ 책이 나와서 한달간 저렴(?)하게 매대를 운영할 수 있고 저는 대신 신문에 영풍문고 지하2층에 이벤트중이라는 것을 확실히 알려볼 생각입니다. ㅎㅎ

지난주에는 인터파크에서 아르고나인 책이 2권 (인도베다수학, 스도쿠365)이 올해의책 후보가 되었다고 하고 Yes24에서는 스도쿠365가 올해의책 후보가 되었다고 하더군요. 결국 권당 10만원씩 이벤트에 참여했습니다.

롱테일북스 책도 들어있는 것으로 봐서… 별로 신빙성이 없어 보이지만 (수영아 농담이다.^^) 100개의 책에 들었다는 것 자체로 만족하고 있습니다.

추천해주시면 감사하겠습니다~ (롱테일북스 책도요 ^^)

http://book.interpark.com/event/BestBook2008.do?_method=vote

책공장 공동마케팅 프로젝트 – 퍼즐포켓북은 현재 옥션에 책이 판매될 때, 인터파크에서 책이 판매될 때 자동으로 한권씩 끼워발송하게 됩니다. 참여한 업체 여러분의 책에 맞춰서 나가게 되는 것이죠. (랩핑 비용도 없어져서 부담을 많이 줄입니다.)

이 책은 이번주 재판을 또 찍어 총 2만1천부, 그중 1만8천부가 실제로 배본되어 마케팅에 활용되고 있습니다.

독자에게 하나라도 그리고 서점에 하나라도 온라인MD에게도 참여한 업체 하나라도 더 주고 서로 이득이되게 하는 중입니다.

저또한 책이 많이 팔리고 또 다시 책에 오프라인도 랩핑해서 뿌리고있습니다. – 교보에 가보시면 스도쿠365에 대부분 퍼즐포켓북이 랩핑되어 있습니다. 다른 매장도 그렇고…

이렇게 해서 저는 이번주에 스도쿠365 4쇄, 다음달 초에 인도베다수학 7쇄를 찍게 됩니다. 또 같은 방식이지만 겨울용 퍼즐 포켓북을 할 예정이고 12월 이후에 교보의 포장시스템이나 Yes24의 포장시스템에 삽입하는 것을 강구할 예정입니다.

2만1천부에서 한번에 5만부를 찍을 예정이고 상식을 파괴하는 마케팅을 기획중입니다. ^^

Give&Give&Give&Give&Give&Give&Take 한번 참여해보실래요 ^^

두번째 분야 베스트 1위 지난 주, 교보문고가 분야를 개편하면서 문제가 있었다고 했는데 이번 주 목요일 온+오프 종합순위를 보면서 희비가 교차했습니다. 교양과학은 뇌과학이 추가되어 ㅠㅠ 4위로 밀렸고 앞으로 1위를 하려면 치열한 경쟁이 있을 듯 한 구조가 되버렸습니다. 대신 취미/스포츠에서 드디어 1위를 했습니다. 재미있는건 20개 베스트안에 제가 쓴 책만 5권~ 몇년간 있을 수 없던 일이 생겼습니다. ^^ 미친듯이 올려놓은 보람이 생기긴 했지만 앞으로 어찌될지 궁금합니다. 2008년 11월 1주 교보문고 종합집계 교보문고 2008년 11월 1주 베스트 셀러 (20081030~20081106) 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링] 취미/스포츠 1 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800 2 올드독 스도쿠(초급편) 손호성 거북이북스 20060731 취미/스포츠 ₩5,800 3 프로골퍼 김재환의 골프가이드

김재환 넥서스 20070131 취미/스포츠 ₩20,000 9 올드독 스도쿠(중급편) 손호성 거북이북스 20070407 취미/스포츠 ₩5,800 10 스도쿠 365 익스트림: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080910 취미/스포츠 ₩8,800 16 올드독 스도쿠(고급편) 손호성 거북이북스 20070715 취미/스포츠 ₩5,800 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿 교양과학 1 뇌파진동: 원하는 것을 이루는 뇌의 비밀 이승헌 브레인월드 20080227 과학 ₩10,000 2 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000 3 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000 4 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000 스도쿠365의 경우 스도쿠365 2(스도쿠X + 스도쿠 중고급편)도 새로 나와서 앞으로 지속적인 매대작업이 되면 겨울방학까지 꾸준히 판매될 책이 될거라 생각됩니다. 이번 책은 몸이 너무 아파서 배본을 전화로만 했습니다. 그냥 기본 부수를 이야기하고 더 보내는 오류를 ^^ 범했는데 뭐 어떻게든 되겠죠… 빠져서 메일로 서지 정보 보내고… 어느덧 8권째라서 그런지 뻔뻔해진듯 ^^ 온라인에서는 최근 인터파크, Yes24에서는 랩핑 없이 그리고 세트 바코드 받지 않고도 도서를 조합해서 책을 판매할 수 있습니다. 이점을 이용해서 신간은 기존 책들과 세트로 조합해서 판매중인데… 책나오자 마자 조금 반응이 있더군요 (인팍) 다음달 되기 전에 정말 하고 싶었던 매직아이 관련된 책을 내려 하였으나 남의집 일이 계속 밀려서 일러스트레이션만 의뢰하고 나머지는 다른일처리 하자마자 달릴 예정입니다. 12월 되기전에 아르고나인 10권, 스펙트럼 북스 2권을 예상했는데 잘 되려나 모르겠습니다. 잘되겠죠 ^^ 스펙트럼북스의 책중 첫번째 책의 작업이 슬슬 마무리되어 가고 있고 외서구입도 순조롭게 되어가고 있습니다. 엔화가 올라서 고민이긴 하지만 국내 저자 모아서 제가 원하는 책을 만들려면 끔찍하기 때문에 (만화가랑 작업해 봤어요? 안했으면 말을 ~ ㅎㅎ)… 12월 초순에 첫 책을 시작으로 시리즈들이 모두 나오게 될 듯합니다. 국내저자랑은 다음 책에 대한 이야기를 나눠놨지만 어떻게 진행될지는 저도 궁금합니다. ^^ 그러고 보니 책공장에 만화책 하시는 분들이 부쩍 늘었다는 생각이 듭니다. 언제 번개 모임이라도 해야할 것 같네요 ^^ 그리고 이번주에 몇몇 사장님들과 사무실을 같이 쓰는 모임을 했습니다. 장소에 대해서 서로 이야기가 있었고 금요일날 라이온북스 사장과 상암동 이숲사장님 사무실에 구경갔다가 창고라도 빌려 쓰자~ 라고 농담하면서 돌아봤습니다. 근처 사무실도 전망 좋은 곳이 있더군요. 5군데나 4군데가 함께 쓸만한 넉넉한 공간이 있는 곳도 봤지만 약간 비싼 가격이 마음에 안들어… 고민중입니다. 작은 회사들이 모여서 함께 한다면 조용한 분위기로 일관할 수 있는 이숲님쪽도 좋을 것 같고 (칸막이가 트여서 옆사무실에 소리가 바로 들리는 ^^) 특유의 들썩들썩 거리는 사무실 분위기를 연출하려면 아마 독립공간이 필요할 듯합니다. 이숲님 사무실은 무엇보다 작업공간이 지원되어 좋더군요… 12월에 모집공고가 또 나간다니… 디자인으로 갈지 아니면 IT로 넣어서 들어갈지 고민해보렵니다. 불황에 11, 12, 1월로 이어지는 출판 황금기가 이어질지 안이어질지 첫번째를 맞이하니 어찌되려나 하는 마음이 있습니다. 닻을 올리고 매서운 바람과 폭풍우를 견뎌내고 따뜻한 남쪽 섬으로 출발~

NEXT BIG THING

어제 책공장 모임에 나오기 전에 교보문고 순위목록을 보고 나왔습니다. 순위가 1계단씩 떨어졌습니다. 이유는 너무 간단하더군요…
교보에서 반값할인하는 책이 1등을 해버렸습니다. ㅠㅠ 어쩔수없죠. 저도 1년뒤에는 할거니까 ^^

지난주 부터 몸살에 기침까지 심해져서 사실 정신못차리고 있었고 번역 맡긴일은 세달 가까이 진행한 다음 번역자가 더이상 못하겠다고 해서 중단했습니다. 핑크머니 경제학… 의외로 스펙트럼북스 책이 나오기 힘드네요 ^^

그래서 그냥 엔터스코리아에 가서 번역가를 찾아 달라고 했고 일을 제대로 진행했습니다.

엔터스에서 책도 검토했고 그 중에 한권은 계약을 진행시켰습니다. 신기한건 다른 곳에다 의뢰해서 알아본 책인데 출판사에서 직접 한국출판사를 컨텍하고 있다고 해서 포기했던 책인데… 의외로 이 쪽에 오니 그냥 계약 !

역시 좀 돌아다녀야 하는구나 했습니다. 이런저런 책도보고 제 책 수출의뢰도 하고 한 곳에서 일괄처리 하는게 낫겠더군요.

다음주에는 KCC독점인 책들이 있어서 한번 방문하러 가볼 생각입니다. 의외로 에이전시측에 보관되어 있는 책들도 읽어볼만한게 꽤 있어서 몇군데 에이전시를 돌아볼 예정입니다.

교보이벤트는 어제부터 시작되었는데 디자인에 동영상을 안넣었더군요. 오늘 수정했는지 확인하고 공격적으로 책판매에 임할 생각입니다.

http://www.kyobobook.co.kr/prom/2008/pube/10/081020_puzzle.jsp?mallGb=KOR&orderClick=WKH

이 이벤트가 잘 되면 포켓북만 매월 5만부, 10만부 이상 찍을 계획입니다. 광고주를 잡아야겠지만 ^^ 잘 될거라는 것 믿어의심치 않습니다.

스펙트럼북스의 두번째 책이었던 커피 브라운 소울 ‘루디 살다.’ 가 첫 책으로 디자인, 편집을 외주로 진행중입니다. 이번주에 다들 만나서 세팅했고 다음주에 샘플 작업이 나오면 완전히 새로운 마케팅 채널로 책을 팔 준비를 할 생각입니다.

스펙트럼북스는 김영사, 위즈덤 하우스, 21세기북스, 서울문화사처럼 매출의 대부분을 만화로 버는 출판사로 만들어 볼 생각이라 ^^ 이 책이 상당히 중요합니다.

얼마전 남의 출판사에 제안했던 책이 있는데 제가 낼 수 있게 되었습니다. 아마 천천히 내겠지만 이런 생각해봤습니다. 생각한 대로 되는구나 큰 회사들은 자기들이 모르는 건 역시 안한다… 그러므로 내맘대로 하면 되고 ^^ 작가하나 빼온셈인데… (속으로 쾌재를~)

지난주 교보에서 찍은 것입니다. 오늘도 가서 찍어와야겠지만… 씁쓸합니다.

제 책 2권이 베스트에 올라와서 ^^ 물론 출판사는 다르지만 기분 좋더군요…

교보문고 2008년 10월 3주 베스트 셀러 인도 베다수학 분야2위 스도쿠365 분야3위
교보문고 2008년 10월 2주 베스트 셀러 (20081016~20081023)

교양과학

1 마음(KBS 특별기획 다큐멘터리) 이영돈 예담 20060421 건강/의학 ₩19,800
2 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 자연과학/공학 ₩8,000
3 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 자연과학/공학 ₩9,000

인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿
 

취미/실용

1 간고등어 코치 왕자를 부탁해 최성조 삼성출판사 20070701 여행/취미/실용 ₩13,800
2 세계일주 바이블 최대윤 중앙BOOKS 20080720 여행/취미/실용 ₩19,500
3 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080710 여행/취미/실용 ₩8,800
4 주말이 기다려지는 행복한 걷기여행: 서울 수도권 박미경 터치아트 20080415 여행/취미/실용 ₩12,000
5 올드독 스도쿠(초급편) 손호성 거북이북스 20060731 여행/취미/실용 ₩5,800
스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링]
   

마음-> 교보 반값이벤트로 진행되어서 사실상 14주차 1위지만 다음주까지 참아야죠 ^^ 취미 실용에서 스도쿠365를 다음주에 1위로 올려볼 생각입니다. 이벤트가 좋은 효과를 낼 수 있으리라 생각됩니다.

 bottom-up !

판매전략에는 위에서 누르는 (top-down) 방법과 끌어 올리는 (bottom-up) 두가지 방법이 있습니다. 개인적으로는 두 방법을 마케팅에 동시진행 해야한다고 생각하지만 대형회사들은 광고를 통한 마케팅, 소비자를 대상으로하는 마케팅, 블로그나 카페, 서평등을 사용한 마케팅이 진행됩니다.

사실 이 방법은 돈이 많이 들어가죠… 기존에 제가 약자를 위한 마케팅을 사용하여 bottom-up의 방법론을 많이 이야기 했지만 실제로 저는 top-down 도 하고 있습니다. 다만 그게 돈이 들어가지 않고 재능과 교환하는 형태이기 때문에 거의 무시하고 있었고… 이번 주 Yes24, 인터파크, 교보문고 지불관련 자료를 받아봤는데 무료배송량이 역시 많아서 지출이 커졌습니다.

퍼즐책은 낱권 구매가 많은 편이라서 무료배송이 효과적으로 먹히기도 하고 현재 순위 유지를 위해서 그냥 어떤지 데이터를 측정해 보고 있었습니다. 결과는 많이 나가는 곳에서 많이 쓰는 건 당연한데 Yes24의 경우는 판매가 많이 않아도 무료배송 비용이 과다하게 나가는 것으로 보아… 룰이 조금 다른 듯 해서 짤랐습니다.

쿠폰의 경우에는 판매에 심리적인 저지선을 무너트릴 때에는 필요한 듯하고 적게라도 붙여놓는 것이 좋은 상황으로 판단 됩니다. 유독 많이 붙여놓은 인터파크의 매출이 150% 성장한걸 보면 괜찮은 것이죠…

포켓북관련 자료를 정리하기로 했는데 그건 바로 정리하기로 하고 교보문고랑 리브로와 이야기하여 새로운 출판사들을 채워서 기존 책에 광고를 교체하고 포켓북을 업데이트 하기로 했습니다.

이전 책은 12,000부를 찍었고 제가 6천부, 지형 4천부, 두드림 1천부 등 다른 회사들이 골고루 나눠서 랩핑하여 판매중입니다.

저의 경우에는 온라인 교보, 리브로, 인터파크에 전량 출고하고 있어서 꽤 많이 내보낸 편입니다. 앞으로 새로 찍는 포켓북은 교보문고 오프라인에 전량 붙여서 나가기로 했고 다음 주문부터는 제 책들은 로지컬씽킹 시리즈외에 모두 포켓북이 붙어서 나갈 것입니다.

현재 마진은 생각도 안하고 있습니다. 그냥 많이 팔아서 조금 남기면 된다는 심정으로 포켓북을 진행했고 실제 꽤 많은 방문자들이 피드백을 하고 있습니다.

목요일 저녁에 몇몇 사장님들하고 술자리를 함께 했습니다. 거기서 제가 이러저런 이야기를 나누다 한마디 한 것이 있습니다.

‘ 책에 대해서 기획할 때 마케팅 방법이 머리속에서 쫙 나와야 하고 ‘ , ‘창고는 지나가는 터널일 뿐이니 창고에 물건이 남아있지 않도록 관리를 해야 한 다.’라는 것입니다.

애플사는 80년대 90년초반에는 제품 공급, 수요를 조절하지 못해서 상품이 대박날 때 못팔았고 넘쳐서 재고를 학교에 싸게 공급하기도 했습니다. 그 이후에 판매에 대한 관리 부분을 강화했고 지금은 신상품이 나올 때 그리고 출고이후 꾸준히 판매될 수 있도록 수급조절을 잘 하고 있습니다.

제 책에도 약점이 있고 특수성이 있지만 판매는 다른 분들의 개념처럼 책에 마진 몇% 이상 안남으면 안팔어 라는 생각은 없고 다만 책이건 뭐건개념을 공산품으로 생각합니다. 월마트나 이마트 MD처럼 책을 팔고 있는거죠.

전 제조업체 사장이 아니라 MD개념으로 일하기 때문에 교보문고, 인터파크, 리브로 MD처럼 일해주고 그쪽에서 월급받는 것 처럼 챙겨줍니다. 따라서  마진이 박하지만 순위를 끌어올릴 수 있는 장점이 있고 그것을 통해서 책의 대량 판매전략을 세울 수 있는 것입니다. (제 책이 대량으로 판매될 수 있는 아이템은 아니지만 실험을 통해 대중서에서 승부볼 수 있는 데이터를 축적하는 중입니다.)

책을 남들처럼 팔아서 요즘같은 시기에 살아남을 수 있다라고 생각하지 않고 있고 성장시키려면 방법을 발명해야 합니다. 난세에 영웅이 나고 어려울 때 회사를 키울 수 있다고 생각합니다.

이번주에 스펙트럼북스의 첫책 ‘핑크머니 경제학’을 번역하시는 분의 어머님이 건강이 않좋으셔서 한달 넘게 책 초벌 번역도 원고도 받지 못한 상태에 뭐라 말할 수 없고 이 전 여러가지 사고들로 꽤 머리가 복잡한 상태입니다. 그래서 첫 책은 다른 책이 먼저 나오게 할 생각이고 이 책은 다른 전문 편집자에게 외주로 돌릴 예정입니다.

또한 이번 달은 출간일정을 다 뒤로 미루고 다른 회사들의 책을 써서 먹고사는 일을 할 예정입니다. 재미있는 것은 제가 생각했던 모든 일들이 같은 시기에 같은 방식으로 현실화를 제가 시키고 다른 출판사와 함께 붐을 일으키는 일을 하게 된다는 것입니다.

잘 될지는 모르겠지만 최소한 한사람의 생각과 행동으로 출판에 있어서도 새로운 전략, 전술을 펼쳐가는 것을 연말에는 보여드릴 수 있으리라 생각됩니다.

이숲 사장님이 만드신 번개

전날 술이 과해 거의 안마시다 맥주3잔 사이다 1잔 ^^

이마트 아르고나인 책으로 서서히 도배중

인도베다수학이 왼쪽에서 사라진 것으로 보면 곧 주문이 들어오겠죠 ^^