출판사이야기

출격 준비…

지난주에 사무실 계약을 맺으려다 집주인에게 여신이 걸려있어서 계약을 안하기로 했습니다. 당분간 좀 고민해야 할듯합니다. 사실 날이 좀 따뜻해지고 편해지면 사무실 얻고 직원을 얻는게 나을 수도 있으니까 ^^ 여유를 가지고 살기로~

그리고 3일전에 스도쿠365 1권이 5쇄를 루디’s 커피의 세계, 세계의 커피가 2쇄를 찍었습니다. 기존의 책들보다는 적게 재판을 찍었지만 요즘 흐름에 맞춰 재고는 2개월 정도로 유지하려고 거기에 맞췄습니다.

뭐든 신선해야 잘 나가니까… 그정도 기간에 다 팔 수 있는 분량 만큼 창고에 가져다 놓을 생각입니다. 아르고나인에서 8개월에 1만부가 넘어간 책이 2권이 나왔습니다.

다른 책들 중에는 안나가고 있는 책도 있지만 떨이로 팔던 이벤트로 팔던 책 표지를 바꾸던 어떻게 해서라도 무조건 다시 다 살릴 생각입니다. 해당 내용은 따로 올리겠지만 매니아 용으로 처음부터 적게 팔 책을 만든 것도 있고 해서 현재 타율은 대략 70% 정도 된다고 봅니다.

생각한 만큼 그리고 애정을 가져준 만큼 책은 나갑니다.

이런 생각을 많이 하는데 애정이 있으면 매출이 오르고 매출이 좋으면 애정이 가니까 결국 팔리는 책에 집중할 수 밖에 없다는 것이죠… 저도 잘 팔리는 책에만 마케팅에 집중을 하는 편입니다.

지난주에는 전문 사이트에서 외부링크의 집중, 키워드 광고의 분산과 집중에 대한 테스트를 하다 교보에서 순위가 떨어지는 현상을 겪었고 한권이 아예 순위 밖으로 밀려나는 경험도 했습니다. 그리고 야간 매출 테스트도 해보고 점심시간 매출 테스트도 하면서 시간대별 광고 노출과 포스팅 수나 방문에 의한 구매빈도를 조사했습니다.

결국 밀어주면 밀어주는데로 매출이 나옵니다.

더시티뉴스에 연재되는 퍼즐에 Yes24 검색창, 인터파크 검색창을 달았습니다. 매일 노출되니 어느정도 효과는 있을 것이라고 생각됩니다.

알라딘 여행/취미/레져 첫화면에 이벤트 배너 노출중

지난달부터 시작한 알라딘과 Yes24의 이벤트를 통해서 매출이 지난달 보다 40%정도는 성장을 시켰습니다. 쿠폰달아서 그냥 매출이 오르지 않습니다. 유입을 외부에서 시키거나 내부 구매자들에게 유입할 수 있는 요소를 마련해줘야 합니다.

마지막으로 쿠폰이나 무료배송은 구매를 결정하는 요소중에 하나일 뿐입니다. 전에도 이야기 했지만 사람들의 구매패턴은 알 수가 없습니다. 그냥 지나가다 싸면 사고 마음에 드는 문구 하나에도 구매하기 때문이죠.

합리적일 것 같은 사람도 알 수없는 물건들이 집에 쌓여있는 것을 보면 소비심리는 알 수없다. 그러기 때문에 다양한 실험을 매일 새롭게 해야합니다. 같은 방법으로 구매를 안한 사람에게는 새로운 방법으로 새로운 사람에게는 처음방법부터 마케팅의 무한루프입니다. 

그만큼 철저히 판매 패턴을 만들어 놔야 하고 다양한 시나리오를 만들어 놔야 합니다.

하여간 생각하고 있는 방향대로 어느정도 원하는 만큼의 판매는 이뤄냈지만 욕심은 끝이 없으니 다양한 시도를 더 해볼 생각입니다. 판매를 분산해서 매출을 높이느냐 몇군데에 집중해서 높이느냐 하는 선택에서 둘다 잡을 수 있는 방법을 찾고 있죠…

그리고 지난 일주일 어깨가 너무 아파서 외부에 영업이나 홍보도 안하고 이것저것 실험만 열심히 하다가 실제 일할 시간이 거의 없었는데 어제 한번에 몰아서 책을 만들었습니다.

포켓북(어느덧 3만5천부를 찍게됩니다.)도 문제를 완전히 새롭게 만들고 광고도 2개 회사만 진행하는 핑크색 2권을 만들었습니다. 오전에 거의 죽을뻔 했죠… 게다가 인디자인 CS4 에러로 마스터가 적용이 안돼서 PDF로 출력되는 바람에 눈이 뇌를 쳐다 봤습니다.

그냥 출력이 안돼서 인쇄로 보냈더니 RGB->CMYK로 바뀌더군요… 다 뒤집어 엎고 결국 PS 파일로 생성해서 CMYK PDF를 만들어서 그걸 아크로뱃에서 PDF로 뽑아 내서야 해결했습니다.

CS3에서 만든 책 데이터를 CS4로 바꾸신 분들은 PDF 생성시 마스터에 혹 에러가 생기는지 꼭 확인해보세요… 이 문제 발생하면 거의 좌절합니다.

하여간 책은 다 만들어서 보냈고 10, 11, 12은 이번 달에 2월에는 13, 14, 15, 16 번째 책들이 준비되어 진행중입니다. 다음주에 나올 책은 스도쿠365 시리즈이고 2월초에 어린이 책도 나옵니다.

그리고 최근에 조선일보에 몇번 선보였던 수퍼스도쿠가 나옵니다. 거의 스도쿠로 포트폴리오를 짜놔서 그대로 진행할 예정이고 어린이 책의 경우 모 게임, 케릭터 회사와 MOU를 맺기로 하고 캐릭터 사용에 제한을 두지 않고 사용하기로 했습니다. (물론 인세를 ^^;)

해당회사에 어린이 회원이 300만명이 있기 때문에 도서 홍보에는 도움이 될 것이라 생각되고 책구성을 잘 하면 그쪽에서 많이 소화할 수 있지 않을까 생각됩니다. 물론 이쪽 캐릭터도 출판을 통해서 많이 알려지면 서로 윈윈이 되니까 좋겠죠~

몇명 좋아하는 사람의 한계가 있는 수퍼스도쿠, 몬스터스도쿠, 결합형 스도쿠…그래도 만들 예정입니다. 남들이 안내주니까 만든 출판사~

월요일부터 교보 광화문에서 스도쿠 책들이 한권도 안나가서 오늘 나가면서 보고 왔는데… 아뿔사 담당자가 또 옛날 그사람 ㅠㅠ 주문요청을 하고 매대에서는 완전 좌절하고 왔습니다. 내일부터 토요일까지 출근도장 찍어야 할듯…

꿈은 아는만큼 꿀 수 있습니다.

더 많이 배워서 더 많은 꿈을 나눌 수 있는 아르고나인호는 세상이라는 바다로 달려갑니다.

교보문고 2009년 1월 2주 베스트셀러 스도쿠365 3위, 인도베다수학 6위

교보문고 2009년 1월 2주 베스트셀러 (20090108~20090115)

스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링]

취미/스포츠
1 멘사 추리 퍼즐(IQ 148을 위한) 데이브 채턴 보누스 20071210 취미/스포츠 ₩7,900
3 목도리&모자&장갑(처음뜨는 손뜨개) 김정란 중앙M&B 20031205 취미/스포츠 ₩6,0002
3 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 ① 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800

10 올드독 스도쿠(초급편) 손호성 거북이북스 20060731 취미/스포츠 ₩5,800
18 올드독 스도쿠(중급편) 손호성 거북이북스 20070407 취미/스포츠 ₩5,800

인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿

과학

1 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000
2 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000
3 다윈의 식탁 장대익 김영사 20081121 과학 ₩13,000
4 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 과학 ₩9,000
5 상대적이며 절대적인 지식의 백과사전 베르나르 베르베르 열린책들 19960101 과학 ₩9,800
6 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000
루디’S 커피의 세계 세계의 커피
흑흑 다음주를 기대해야 하는 루디~

전략적 판매…

몇 일전 인터파크에서 연락이와서 천원전을 할테니 상품중 1000원에 입고할 수 있는 책이 있으면 보내달라고 해서 한권을 선택해서 300권을 보냈습니다. 해당 책이 판매된 만큼 전체 순위에도 반영된다고 해서 그저 마케팅에 도움이 될까 해서 진행했고 오늘 아침에 반영되었습니다.

제작비나 기타 경비를 생각하면 책을 1천원에 판매하는 것은 회사 수익에 전혀 도움이 되지 않지만 창고에 있는 것보다는 낫고 재판을 찍어야 할 시점의 책이니 뭐든 안하는 것보다 낫다고 생각합니다.

9시에 반영되어 지금 150부 정도 판매가 된 듯합니다. 책이 1천원이고 배송비가 2천원 (다른 책을 사면 배송비 무료 ^^)… 

바로구매 

이번 주에 보통 지불받는 영풍이나 서울문고 쪽에서 모두 전자지불로 어음이 날아왔습니다. ㅠㅠ 그나마 현찰을 받던 곳이었는데… 어떻게 보면 매출이 커져서 어음이 나오는 것이지만 현금으로 받아서 바로 사용할 수 있는 것 하고 2~3개월 뒤에 쓸 수 있는 것하고는 차이가 많이 나니 앞으로 매출이 줄어들어서 현찰이 나오게 (뭔소리야) 해야할지도

제가 영풍쪽은 신청을 안해서 오늘 외환은행에 가서 신청하고 영풍쪽에 알려서 전자지불 어음이 올 수 있도록 해야합니다. 미리 알았다면 신청을 다 해놓았을텐데… 8개월 시점에 새로운 것을 경험하네요~

어제 북센어음을 받는 날이었는데 어음 단위가 많이 커졌습니다. 지난달 신간도 있고 겨울방학이 들어서면서 매출이 많이 늘었습니다. 실제로 담당하시는 분이 칭찬하시더군요… ^^ 결국에는 전부 제작비로 들어가서 남는 것은 없지만…

그리고 교보에서 지급일로 방문해서 구매과 담당하시는 분께 전체 판매를 보여달라고 해서 매장쪽 주문을 받고 왔습니다. 만일 교보에 가시는 일이 있다면 반드시 담당자분 만나서 최근 근황이 어떤지 알아보세요. 조금이라도 추가주문 해주실겁니다.

루디 커피는 대만쪽에서 수입이야기가 본격화된 듯 합니다. 아마 이 쪽 작가의 향후 작품에도 관심이 있어서 프로필이나 향후 활동에 대한 부분도 문의가 있더군요. 그냥 수입하지 ^^

진행하고 있는 핑크머니 경제학은 편집작업을 외주로 완전히 넘겨서 이달말에 나올듯 합니다. 양장으로 처음해봐서 몇 가지 알아봐야 했지만 별반 다를 것은 없더군요… 만화 책인 조지소러스는 번역이 끝나고 이번주에 받을 수 있을 것 같습니다. 다음달 까지 마크 모비우스 까지 해서 동시에 출간할지 개별 출간할지 결정해야 할 듯 합니다.

전략적으로 어떻게 판매를 할 것인지 그리고 앞으로 더 많이 팔 수 있도록 사전작업을 해 놓을 계획입니다.

서버도 세팅했고 신간에 대해 홍보할 수 있는 것도 준비중입니다.

요즘 VDT 증후군이 재발해서 몸이 상당히 안좋은 상태이지만 해야할 일들 때문에 강행중입니다. 그래도 일찍자고 일찍일어나는 습관을 ^^

새로운 선원들을 모집해 볼 그날까지~

2009년 목표설정

2009년의 목표는 단순히 얼마 하겠다는 매출이 아닌 방식의 변화를 통한 새로운 판매기법을 찾고 있습니다.

기획->출판->출간 및 배본->마케팅->유지->관리(이익관리, 재고관리) 순으로 이루어지는 프로세스는 이미 해봤으니까 재미있는 기획을 통해서 새로운 분야도 계속 뛰어들 예정입니다.

다만 출판의 방법 자체를 조금 다르게 생각하고 있습니다. 블로그를 통해 작가 또는 작품을 찾아내거나 직접 쓰거나 하는 것도 필요하겠지만 실험용 사이트를 만들어서 일반인들의 참여로 만들어가는 제작방식도 생각하고 진행할 예정입니다.

좀 의아할 것같지만 일종의 심리게임 같은 것 이라고 생각하고 있습니다… 그리고 판매에 관해서는 직판을 생각하고 있지만 우선은 하나의 단계로 G마켓과 같은 업체를 통해 실험을 해 볼 상각입니다.

직판 쪽은 그 다음이 되겠죠. 이 또한 제가 늘 하던 방법의 연장선상에 있을 것입니다. 어딜가도 분야 1등을 하고 그 다음에 경쟁 유통업체들을 몰아내는 방법을 취할 생각입니다. (제조업체가 유통업체 한테 질 이유가 없죠)

판매 방식은 바이럴 마케팅-> 온라인 쇼핑몰 밀어주기 -> 베스트만들기 -> 판매확대

이 방법은 유효하고 앞으로도 좀더 정밀한 방법을 통해서 깔대기 모양으로 고객이 심리적으로 필요없는데도 구매할 수 밖에 없는 상황을 만들어갈 생각입니다.

원래 저의 목표는 “꼭 필요하지 않아도 지갑을 열고 사게 하자!” 입니다.

물론 진짜 필요없는 사람이 구매하는데 관심이 생기지 않겠지만… 그래도 팔 수 있도록 여러 장치를 해볼 예정이고 이미 작년에 실험한 결과 약간의 변칙적인 판매 방법만으로도 제품에 대한 기대심리가 더 높아진다는 것을 실감했습니다.

전체적으로 나올 책들에 대해서 고민도 많은 시점이지만 책을 제작하고 시기 때문에 자금이나 기타 여력 때문에 출간이 미뤄지는 일 없이 무조건 치고 나갈 수 있기를 바라고 있습니다.

다른 회사 일들도 거의 마무리 한 상태이니 빨리 정리하고 전념해서 새로운 판매 방법과 마케팅 기법을 찾고 책마다 다 다르게 운영할 수 있도록 집중할 수 있는 한해가 되기를 바랍니다.

지난달 종로 영풍에서 매대를 구매해서 2주는 인도베다수학을 팔고 나머지 2주는 루디’s 커피의 세계, 세계의 커피를 전시하고 팔았습니다. 루디는 이번달에 9위에 인도 베다수학은 5위가 되었더군요. (딱 지불된 이벤트 선물만큼 벌었다고 해야하나 ^^;)

일단 자연과학 9위로 루디가 올라와서 전 매장에 깔리게 되었습니다.

만일 자연과학이 아닌 요리로 갔으면 거의 전멸이지 않았을까 생각됩니다… 영풍은 워낙 분야가 광범위하게 잡혀있어서 ^^

2008년 12월 4 째주 자연과학부분 베스트셀러5위
2008년 12월 5 째주 자연과학부분 베스트셀러5위
2008년 12월 3 째주 자연과학부분 베스트셀러3위

교보 인도 베다수학 2008년 최종 5위

이벤트가 끝나고 새해에도 매대 절반에 책이 올라와 있습니다. 판매가 좋다고 하거군요~

영풍문고 자연과학부분 5위, 9위

스펙트럼북스의 두번째 책은 지금 작업을 마무리 해야 하는데 홍보에 대한 고민이 큽니다. 쌍화점이 100만넘어가는 시점인데… 빨리 내야할듯 ^^

방향이 정해졌으니 바람타고 일단 가보자! 아르고나인호~

실험 그리고 또 실험

이번주부터 특별한 실험을 좀 하고 있습니다. 온라인서점에 서로다른 포지션의 혜택을 주면서 어떤 쪽에서 매출이 더 많이 일어나는 것인가를 확인해 보려는 것이죠… 교보, 알라딘, 리브로, 인터파크 순으로 이벤트를 진행중입니다.

원래 절친하지 않은 두군데 중에 알라딘부터 이벤트를 가장 많은 혜택을 주고 있습니다. 전에 풍선론을 잠깐 이야기 해본적이 있는데 풍선은 압력을 받으면 분산됐다 다시 원상태로 돌아옵니다.

매출도 비슷하죠… 그래서 한번도 안하던 이벤트를 과감하게 다 해줬습니다. 퍼즐포켓북도 주고 (원래 안주다 한달 전부터 모두 입고해서 기존 책들을 다 대체해 놓은 상태)

겨울방학이 시작돼서 이미 많은 이벤트들에 스도쿠가 들어가 있지만 그래도 좀더 주는 이벤트 페이지랑 디자인을 맞춰서 주면 언제나 MD들은 땡큐죠 ^^ 매출을 올릴 수 있는 시간장치가 되니까

알라딘에서는 구성별로 이벤트를 진행합니다. MD분이 햇갈리기는 하겠지만 ^^ 어차피 책은 제가 공급하는데로 받는 것이라서 큰 문제는 없을 듯 합니다. 이벤트 자체도 제가 구성한 것이고

이벤트가 몇개씩 들어가 있는 상태. 알라딘에서 지원하는 이벤트와 자체 이벤트 그리고 1000원 이벤트 등이 복합적으로 구성되어 있습니다.

반면 교보문고는 500원 쿠폰을 제공하고 무료배송을 실시합니다. 퍼즐포켓북도 제공합니다. 교보에서는 Best200에 두권을 올렸기 때문에 그점을 강조하고 퍼즐포켓북 증정이벤트로 밀고나갑니다. 2개월동안 교보측과 문제가 있었는데 이 이벤트로 해결될 것같습니다. 

이벤트를 해서 어떤 책을 더 팔려고 하는게 아니라 퍼즐포켓북 증정 이벤트 배너가 옆에 있어야 외부에서 밀어줄 때 거짓된 정보가 아니게 되기 때문이죠… (교보측 서지정보 하시는분이 삭제하는 바람에 2달동안 노출이 안돼서 매출이 떨어졌다고 판단)

리브로는 쿠폰도 없고 그냥 퍼즐포켓북 책만 증정하는 이벤트로 여기도 제한없이 제공되고 있습니다.

Yes24 MD하고 이야기를 진행해야 하는데…현재 재고들이 얼마나 남았고 전체적으로 어떤 상태인지 파악을 못해서 현재는 물류쪽에 신간을 보낼때 랩핑한 책들을 보내서 밀어내는 중입니다.

곧 모두 밀어내면 이벤트를 진행할 예정이고 실험을 통해서 매출의 변화를 알 수 있을 것이라 생각됩니다. 온라인에서 이벤트에 대한 실험을 실시하다가 전에 Yes24담당이 왜 자기네는 쿠폰액수가 적냐고 물어본적이 있는데… 왜 같아야 하는지 제가 물었죠 ^^

그래서 하향평준화를 했으면 좋겠냐고… 다 다른 전략이 필요하고 개별적으로 책에 따라 다르게 조율을 해야하는데 그쪽은 매출에만 신경쓰니 관점이 다른거죠 ^^

하지만 제가 명목상 ‘갑’ 이라는 것 ㅎㅎ… 그래서 사실 껄끄러운 시간이 계속 되고 있습니다.

이거 올리면 분명히 출판계에서 다 돌고 돌기 때문에 좋은 일은 안생길 것이지만… 또 올리는 이유는 책 판매는 MD가 해주는게 아니라 책을 가장 잘 알고있는 출판사, 담당 마케터의 의지가 중요하다는 것이죠.

매일 새로운 독자를 만나게 되는 판매자의 입장에서는 역시 새로운 시장에 맞게 새로운 장소에 맞게 때로는 박수를 치고 호객행위를 하고 깍아주고 할 수 있는 것입니다.

저는 도서정가제를 위반하거나 의식적으로 피해가려고 이런 방법과 판매형식을 취하는 것이 아닙니다. 매출을 올리기 위해서가 아니라 다양한 실험을 즐기고 그 데이터를 모으기 위해서죠…

온라인에서 많이 팔면 오프라인에서도 자연판매가 이루어지는 것이나… 깍아주면 팔리는 것이나. 도서부가코드에 0 대신 1을 붙이는 것이나… 소비자는 약간의 가격차이 때문에 자기가 쓰는 쇼핑몰을 버리지 않는 것이나…(대신 특정 도서몰을 이용하던 분들이 싸고 쿠폰달리면 좋다고 사죠^^) 누구나 다 알 수 있고 다 아는 것입니다.

어떤 이론이나 이야기보다 데이터를 보면 알 수 있는 통찰력과 흐름을 이해하는 기술이 필요합니다. 그건 새로운 실험을 통해서만 알 수 있고 자꾸 실패해보면 성공에 이르는 길이 열리지 않을까 생각합니다.

교보문고 2008년 12월 2주 베스트 셀러 스도쿠365 2위, 인도베다수학 5위

교보문고 2008년 12월 2주 베스트 셀러 (20081211~20081218)

스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 [스프링]

취미/스포츠
1 멘사 추리 퍼즐(IQ 148을 위한) 데이브 채턴 보누스 20071210 취미/스포츠 ₩7,900
2 스도쿠 365: 매일매일 두뇌트레이닝 ① 손호성 아르고나인 20080710 취미/스포츠 ₩8,800
3 목도리&모자&장갑(처음뜨는 손뜨개) 김정란 중앙M&B 20031205 취미/스포츠 ₩6,000

인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 : 세상을 지배하는 숫자의 비밀 인도수학 시크릿

과학

1 뇌 생각의 출현 박문호 휴머니스트 20081027 과학 ₩25,000
2 이기적 유전자 리처드 도킨스 을유문화사 20060930 과학 ₩15,000
3 상대적이며 절대적인 지식의 백과사전 베르나르 베르베르 열린책들 19960101 과학 ₩8,800
4 미적분 7일만에 끝내기 이시야마 타이라 살림MATH 20080919 과학 ₩9,000
5 인도 베다수학: 매일매일 두뇌트레이닝 손호성 아르고나인 20080520 과학 ₩8,000