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비즈니스 모델 제너레이션 워크북

1. 도서명 : 비즈니스 모델 제너레이션 워크북 : Business Model Generation workbook

2. 중량, 크기 : 240mm*180mm

3. 면 수 : 191 쪽

4. 발행일 : 2016년 11월 15일

5. 입고일 : 2016년 11월 16일 입고

6. 정 가 : 12,800원

7. I S B N : 979-11-58950-58-3 13320

8. 제조국 : 국산

9. 재질 : 종이 / 연령 : 전 연령

10. 품질 보증 : 파본 또는 성능에 문제가 있을 시에는 구입 후 일주일 이내에 구입처를 통해 교환

11. 책임자 : 고객센터 070-7535-2958

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1. 책 소개

단 한 장으로 모든 비즈니스 모델을 표현한다!

9가지 블록으로 구성한 ‘캔버스’로 비즈니스 모델에 혁신을!

< 비즈니스 모델 제너레이션 워크북 >은 스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어가 저술한 세계적인 베스트셀러 ‘비즈니스 모델 제너레이션’을 토대로 누구나 쉽게 캔버스를 이해하고, 활용할 수 있게 구성한 책이다. 비즈니스 모델 제너레이션(이하 BMG)은 그동안 연구원이나 전공자 등 일부 사람들만이 이해할 수 있던 비즈니스 모델을 더욱 단순화시키고 현장으로 끌어내 표준이 되는 프레임워크를 제공해준, 획기적인 이론으로 평가받고 있다.

BMG의 핵심은 9개의 블록으로 구성된 캔버스이다. 이 캔버스는 9가지 블록에 요소를 채워 누구나 간단하게 시각적으로 이해할 수 있는 탁월한 수단이라고 할 수 있다.

<비즈니스 모델 제너레이션 워크북>은 총 7개의 파트로 나뉜다. 파트 1에서는 비즈니스 모델 제너레이션의 기본개념과 핵심 도구인 캔버스를 다룬다. BMG를 처음 접한 독자도 파트 1을 읽으면 개요를 파악할 수 있을 것이다.

파트 2는 조직, 기업의 BMG 활용 사례를 소개, 비즈니스 모델 제너레이션을 프로젝트 등에 활용할 때의 순서와 캔버스 작성법을 알려준다.

파트 3에서는 개인의 스킬을 높이는 BMG 활용 사례를 다뤘다. 그 뿐 아니라 그 스킬을 확장해 창업하는 경우 등 다양한 상황에서 비즈니스 모델 제너레이션을 활용하는 방법에 대해 소개한다. 파트 4에서는 비즈니스 모델 디자인 운용하기를, 파트 5에서는 비즈니스 모델 제너레이션 활용의 효과를 높이는 방법을 소개한다.

파트 6과 파트 7 부록에서는 국내외 기업과 조직, 개인의 캔버스 작성 사례를 소개한다. 기업을 분석하다 난관에 부딪쳤을 때 파트 6에 실린 타사의 사례를 참고하면 큰 도움이 될 것이다.

대기업부터 소상공인까지, 사원 연수는 물론 워크숍에 최적화

BMG 개발자 피그누어 교수는 BMG는 누구나 알기 쉬운, 단순한 캔버스를 목표로 구상했다고 밝혔다. BMG의 최대 장점은 단 한 장으로 모든 비즈니스 모델을 표현할 수 있다는 것이다. 또한 업종과 연령에 관계없이 모두 함께 토론할 수 있으며 현상 분석 및 검증과 수정 하는데도 용이한 공통용어이다. 반복된 검증과 수정은 자연스럽게 노하우로 쌓인다. 이처럼 BMG는 디자인 사고에 최적화된 수단이다.

BMG의 캔버스는 아날로그와 디지털을 번갈아가며 사용할 수도 있다. 화이트보드나 종이, 그리고 필기구만 있으면 캔버스를 그려 토의가 가능하며 관련 앱에 보관 및 응용이 가능하다. 하지만 저자는 가급적 아날로그 방식을 추천하고 있다. 편리함을 떠나 캔버스에 크게 쓰면 정신이 또렷해져서 창의적인 의견을 많이 낼 수 있다는 것이다. 다양한 의견을 활발히 교환하는 데는 다 같이 서서 보면서 작업을 진행하는 것이 효과적이기 때문이다.

이러한 유효성 때문에 제너럴일렉트릭(GE) 같은 대기업부터 소상공인, 창업가, 컨설턴트에 이르기까지 BMG는 많은 기업과 조직으로부터 높은 평가를 받으면서 도입이 진행되고 있다. 가까운 일본에서도 창업 연수나 대학 수업에서도 많이 활용된다.

BMG의 캔버스는 개인 이외에도 기업 연수나 교육 프로그램에서도 충분히 활용 가능한 프레임워크이다. 고객이 원하는 상품의 가치가 무엇인가를 고민해보지 않으면 글로벌 비즈니스경쟁에서 살아남기 힘들다. 디자인 사고의 수단으로 BMG의 캔버스는 가치가 있다. <비즈니스 모델 제너레이션 워크북>은 이를 돕는 충실한 길잡이가 될 것이다.

2. 본문

3. 목차

이 책의 구성

추천의 글

INTRODUCTION COMIC BMG 단숨에 이해하기

INTERVIEW ‘캔버스’의 아버지가 전하는 《비즈니스 모델 제너레이션》의 탄생 배경

기업 인터뷰 1 고쿠요 주식회사 <신상품을 개발을 검토하는 공통 포맷으로 활용>

기업 인터뷰 2 후지쯔 주식회사 <캔버스가 한 장으로 정리되어 누구나 한눈에 이해하기 쉽다>

기업 인터뷰 3 주식회사 SEC <유동적인 인재 활성화와 조직 활성화를 목표로>

PART 1 Tutorial

비즈니스 모델 제너레이션의 기본

BMG 활용의 흐름과 순서

4단계로 작성하기

캔버스의 기본과 작성 방법 이해하기

캔버스의 각 블록을 기술하기 위한 개념 이해 1

캔버스의 각 블록을 기술하기 위한 개념 이해 2

비즈니스 모델 캔버스 그리기

CASE 1 현상 파악을 위한 캔버스

CASE 2 혁신을 위한 캔버스

PART 2 Business Case

기업과 조직에서의 BMG 활용

워크숍과 그룹 토의의 중요성

도입에서 운용까지의 흐름과 실무 활용법

CASE 1-1 신규 사업 기획

CASE 1-2 블루오션을 어떻게 찾아내는가

CASE 2-1 고객 세그먼트를 개척하기 위한 캔버스

CASE 2-2 새로운 고객 세그먼트에 포커스를 맞춘 저비용항공사

CASE 3-1 사업의 해외 진출 사례 1

CASE 3-2 사업의 해외 진출 사례 2

CASE 4-1 상품 개발 프로젝트에 활용한 사례

CASE 4-2 가치 제안 재검토하기

비즈니스 모델의 혁신 전략

공감 지도로 고객 인사이트 분석하기

공감 지도 사용법

기업 연수에서 기획·개발에 활용하기

관리직 연수

중견 사원 연수

신입 사원 연수

PART 3 Personal Case 개인 스킬을 높여주는 BMG 활용 사례

소규모 자영업자와 개인의 BMG 활용

신규 사업의 캔버스 그리기

CASE 1-1 신규 사업 기획

CASE 1-2 신규 사업 캔버스를 재검토하기

CASE 2-1 영업 전략에 활용하기

CASE 2-2 비즈니스 모델을 횡전개하기

CASE 2-3 캔버스로 문제 해결하기

성공적인 프레젠테이션

나를 객관적으로 분석하기/알리기

부서 이동과 이직 검토하기

CASE 3-1 소프트웨어 보수 엔지니어

CASE 3-2 핵심 자원에서 착안하기

CASE 4-1 전문직의 캔버스

CASE 4-2 창업 가능성 판단하기

PART 4 Practice 비즈니스 모델을 디자인·운용하기

5단계로 비즈니스 모델 디자인하기

Step 1 준비 = 정보 수집·팀 구성

Step 2 이해 = 조사·분석

Step 3 디자인 = 프로토타입 제작

Step 4 프로토타입 실행

Step 5 비즈니스 모델 관리

PART 5 Technique 다양한 테크닉으로 BMG 캔버스 다루기

비주얼 씽킹의 중요성

그림과 일러스트 활용하기

동영상 활용하기

사진 활용하기

더 깊이 이해하기 위한 테크닉

아이디어 창출 방법

PART 6 Sample BMG 캔버스 사례

Sample 1 라쿠텐 지속 성장하는 비즈니스 모델

Sample 2 @코스메 광고 수입형 수익 모델

Sample 3 코스트코 홀세일 회원제 비즈니스 모델

Sample 4 DHC 채널 변화형 전략 모델

Sample 5 이동 슈퍼 재고 활용형 비즈니스

Sample 6 어학 교사 해외 창업형 비즈니스

Sample 7 기업 광고 담당자 자기 가치의 시각화

Sample 8 웹 디자이너 프리랜서의 캔버스

Sample 9 병원 사무직 천직이라는 인식과 이직

PART 7 Appendix 부록

4. 저자 소개

이마즈 미키(今津美樹) 저

윈도스(WinDo’s) 대표이사, IT 애널리스트.

미국계 IT 기업에서 오랜 기간 쌓은 마케팅 스페셜리스트 실적과 20개국 이상에 달하는 글로벌 경험을 바탕으로, 마케팅 아웃소싱 서비스를 제공하는 윈도스를 설립하여 대표를 맡고 있다. IT를 활용한 마케팅 관련 강연과 기업 연수를 비롯하여 라디오 해설, 도서 집필·해설·서평 등 다양한 방면에서 활동하고 있다. ‘비즈니스 모델 제너레이션’의 워크숍과 세미나 개최 외에도 원저자인 팀 클라크와 함께 일본에 ‘비즈니스 모델 YOU’의 보급을 추진하고 있다. 메이지대학교 리버티아카데미에서 강사로도 활동하고 있다.

김혜영 역

성균관대학교에서 경제학과 일본학을 전공했다. 졸업 후 번역 에이전시에서 근무했으며 현재는 바른 번역 에이전시 소속 번역가로서 꿈에 그리던 번역가의 길로 들어섰다.

주소 | 서울시 마포구 동교동 166-1 목화빌딩 8층

전화 | 070-7535-2958 팩스 | 0505-220-2958

e-mail | atmark@argo9.com Home page | http://www.argo9.com

 

미리보기

[도서] 비즈니스 모델 제너레이션 워크북 (개정판)

이마즈 미키 저/김혜영 역 | 아르고나인미디어그룹 | 2016년 11월

12,800원 → 11,520원(10% 할인) | YES포인트 640원(5%지급)

밸류 프로포지션 디자인:가치 제안 설계로 시작하라

제 목 : 밸류 프로포지션 디자인 : 가치 제안 설계로 시작하라

저 자 : 알렉스 오스터왈더, 예스 피그누어, 그렉 버나다, 앨런 스미스 공저

역 자 : 조자현

펴낸 곳 : 아르고나인 미디어그룹

판 형 : 240*188

면 수 : 320

발행일 : 2016년 3월 15일

정 가 : 18,000원

I S B N : 979-11-5895-018-7 03320

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1. 책 소개

고객이 원하는 것을 설계하고, 테스트하고, 전달하라!

2015 美 아마존 「Business & Money」 분야 압도적 1위!

30개국에서 100만 부 이상 팔린 베스트셀러 <비즈니스 모델의 탄생> 속편 드디어 출간!

세계적인 베스트셀러 <비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)>의 후속작인 <밸류 프로포지션 디자인 : 가치 제안 설계로 시작하라>은 자신이 팔고 싶은 제품(서비스)이 아닌 고객이 원하는 제품(서비스)을 만드는 방법을 제시한다. 아주 당연한 말 같겠지만 의외로 실제 현장에서는 반대의 경우가 부지기수. 때문에 이 책은 「Canvas -> Design -> Test -> Evolve」 4가지 프로세스를 통해 고객을 이해하고 가치를 발굴하여 상품 개발이나 서비스를 만드는 방법을 안내한다. 이러한 활동을 통해 당신의 사업에 맞는 가치를 창출할 수 있으며 더불어 고객에게 맞는 가치를 창출하는 데 도움을 얻을 수 있을 것이다. 한마디로 고객이 저항할 수 없는 가치 제안으로 경쟁력을 확보하는 데 목표를 두고 이를 수립하는 방법을 알려주는 것이다.

배달음식 검색 및 주문 서비스를 제공하는 ‘배달의 민족’, 차량을 시간 단위로 대여하는 ‘소카(Socar)’, 한국형 숙박공유 플랫폼인 ‘코자자(kozaza)’ 등은 기존 제품(서비스)에 새로운 가치를 부여하고 제안하여 성공적으로 시장에 안착한 서비스다. 즉 고객인 원하는 서비스를 발굴하고 설계, 제공한 것이다.

이처럼 밸류 프로포지션 디자인, 즉 ‘가치 제안 설계’는 경쟁력 있는 제품, 차별화된 서비스로 고객을 사로잡게끔 만드는 방법론으로 모든 비즈니스의 핵심 과제를 해결하는 데 도움을 받을 수 있다.

저자는 전작의 장점이었던 시각적 형식을 이용해 고객이 원하는 것을 반복 조사하면서 훌륭한 가치 제안을 설계하고 테스트하는 데 가치 제안 캔버스를 어떻게 사용하면 좋을지 알려준다. 이러한 접근 방식은 텍스트로 가득 찬 이론서로서의 부담은 덜고 독자들의 이해를 도울 것이다.

한편으로 이 책은 제시된 이론을 비즈니스 현장에 바로 적용할 수 있는 실제 훈련에 좀 더 무게를 두고 있다. 때문에 그림 및 도구를 이용해 새로운 제품과 서비스, 아이디어를 개선하는 데 도움을 주고자 한다. 이 책에서 독점 제공하는 자료들은 스트래타이저닷컴(strategyzer.com)에 가입하면 각종 PDF와 체크리스트 등을 다운로드 할 수 있다(스트래타이저닷컴은 향후 한국어를 포함한 다국어를 지원 예정이다).

<밸류 프로포지션 디자인 : 가치 제안 설계로 시작하라> 저자들의 이론과 방법론은 신생 기업 및 마스터 카드, 3M, 코카콜라, GE, 후지쯔, LEGO 등의 대기업에 채택되었고 더욱 늘어가고 있다.

저자들의 새로운 제안, <밸류 프로포지션 디자인 : 가치 제안 설계로 시작하라>은 고객을 위한 가치 제안에 고민하는 기획자, 창업자, 영업자 등 모든 비즈니스맨에게 큰 도움을 주는 것은 물론 온라인과 오프라인의 경계가 허물어진 O2O(Online to Offline) 시대에 가장 명쾌한 모델이 될 수 있을 것이다.

2. 본문 보기

 

3. 목 차

1. Canvas

1.1 고객 프로필

1.2 가치 맵

1.3 적합성

2. Design

2.1 가능성 프로토타이핑 하기

2.2 출발점

2.3 고객 이해하기

2.4 선택하기

2.5 적합한 비즈니스 모델 찾기

2.6 기존 조직 내에서의 설계 활동

3. Test

3.1 무엇을 테스트할 것인가

3.2 단계별 테스트하기

3.3 실험 도서관

3.4 종합하기

4. Evolve

조화시키기

측정하고 모니터링 하라

맹렬히 개선하라

자신을 끊임없이 재창조하라

타오바오(Taobao): E-커머스의 재창조

용어 해설

핵심 팀

미리 초고를 읽고 도움을 주신 분들

핵심 참여자 소개

4. 저자 소개

저자 1 : 알렉스 오스터왈더

오스터왈더 박사는 전 세계적으로 베스트셀러가 되었던 <비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)>의 주 저자이자 열정적인 사업가다. 그리고 쉴 새 없이 강연 요청이 몰려드는 인기 강연자이기도 하다. 전략적 경영과 혁신에 관한 도구와 콘텐츠 전문 소프트웨어 회사인 Strategyzer를 공동 설립했고 비즈니스 모델을 설계, 테스트, 수립, 관리할 수 있는 전략적 경영 도구인 비즈니스 모델 캔버스를 고안한 장본인이다. 이 방법은 현재 코카콜라, GE, P&G, 마스터카드, 에릭슨, 레고, 3M 같은 기업들에서 널리 사용되고 있다. 전 세계 유수 기업들은 물론 스탠포드, 버클리, MIT, IESE 같은 곳에서 기조연설자로 활발한 활동을 펼치고 있다.

저자 2 : 예스 피그누어

<비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)>의 공동저자이자 스위스 로잔대학교에서 경영 및 정보 시스템을 가르치고 있다. 미국, 캐나다, 싱가포르에서 객원 교수로 활동했고 대학, 대기업, 기업가 모임, 국제회의에 초빙되어 비즈니스 모델에 관해 자주 연설을 하고 있다.

저자 3 : 그렉 버나다

사상가이자 창업가이인 그렉 버나다는 개인, 팀, 조직의 전략과 혁신의 촉진자로 활동하고 있다. 현재 콜게이트(Colgate), 폭스바겐, 하버드경영대학원, 캡제미니 같은 업체들에서 프로젝트를 수행 중이다. 연설가로도 자주 활동하는 그렉은 중국 베이징에서 지속 가능성을 주제로 일련의 행사를 공동 개최했고 현재, 파리 유토피스(Utopies)의 고문으로 재직 중이다. 옥스퍼드 세이드(Saïd) 경영대학원을 졸업했고 Strategyzer의 공인 비즈니스 모델 코치다.

저자 4 : 앨런 스미스

디자인 교육을 받은 사업가이기도 한 앨런은 영화, TV, 출판, 모바일, 웹 등 다양한 분야에서 활동하고 있다. 알렉스 오스터왈더, 예스 피그누어와 함께 가치 제안 캔버스를 만들고 <비즈니스 모델의 탄생>의 획기적인 디자인을 창조했다. Strategyzer를 공동 설립하고 환상적인 팀원들과 함께 도구와 콘텐츠 제작에 참여하면서 고객이 원하는 제품/서비스를 만들 수 있도록 비즈니스맨들을 도와주고 있다.

역자 : 조자현

국민대학교 국어국문학과와 방송통신대학 영어영문학과를 졸업했다. 현재 바른번역 회원으로 활동중이다.

<스파이처럼 일하라>, <성공에 대해 알아야 할 거의 모든 것>, <부자들은 왜 우리를 힘들게 하는가>, <창조적으로 분노하라>, <원만한 팀, 독한 팀>, <리딩 이노베이션>, <너 자신을 경이롭게 재창조하라>, <기업을 성공으로 이끄는 더 나은 전략>, <잭 트라우트의 마케팅 요술램프> 등 다수의 책을 번역했다.

주소 | 서울시 마포구 동교동 169-17번지 4층 402호

전화 | 070-7535-2958

팩스 | 0505-220-2958

e-mail | atmark@argo9.com

Home page | http://www.facebook.com/bombomschool

 

 

[도서] 밸류 프로포지션 디자인 : 가치 제안 설계로 시작하라

알렉스 오스터왈더,예스 피그누어,그렉 버나다,앨런 스미스 공저/조자현 역 | 아르고나인미디어그룹| 2016년 03월

18,000원 → 16,200원(10% 할인) | YES포인트 900원(5%지급)